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  时至今日,突然发现:LED真不是个“东西”,不仅止于“传说”,而是一个神话。谁靠它“吃饭”,这个“饭”就难吃了。因为吃饭,吃了上顿,还有下顿。而做LED灯呢?就未必!因为LED灯,真的是青春不老灯呀!以后打趣道:福如东海,寿比LED,也可一笑了之。

  在此状况下,我们的观念急需要转变一下:

  第一,不神化LED,它是一个日常消费品。那它就该有保质期吧!为何要“无限”延伸呢,动辄五年,十年有必要吗?美国为何会成为最霸气的市场大国?其中一个原因,就是安规,就是有保质期,如圣诞灯,在美国就是9个月。难怪做圣诞灯的厂家,年年到时都会火。

  第二,不夸大其词,不就是一款照明产品吗?为何一定要让它确保三万、五万小时呢?如真的是“一生只用一盏灯”,那就悲催了。有家节能公司告诉我,前一个合同管理期(五年)结束了,LED灯一个没死,那下一个怎么签?我说:那就加调光呗,用LUTRON产品,既简单,又好用,有线无线任选,怎么方便怎么来。即省照明电,又省空调电,何乐而不为。

  第三,不一般的思考,能否反向设计呢?如今LED芯片是什么价格?当年台湾的萧教授说它是白菜价,我还跟他急。现在呢?且不说白菜价,就连桌面上的餐巾纸都不如。另外前者吃了就没了,后者用了也沒了,但LED呢?不管你如何?它总在哪里,而且还总会亮着。前几日,去拜访一家企业,老板戏曰:谁能发明一盏灯只保两年,到时即灭,其间沒闪烁,没衰减,那该多好呀!

  “戏说是丰满的,现实却是骨干的”,还得回过神来,认真地审视:市场如呈下沉式,你的对策在哪里?换个词:你的契机又在哪里?正巧有个会,让我去讲讲,于是乎罗列了一下,就有了以下的十二看:

  一看人的需求,由美好生活带动美好灯光。点亮的基本诉求,130多年前爱迪生就做到了,新时代的照明就不是单一的点亮了。点的到位,亮的舒适,照的温馨可能是最大的需求了。

  二看城市发展,由公园城市促进公园灯光。早先上海市政府就有个要求:500米以內见绿地,迄今这个“标配”已落伍了。难怪到处都是莺歌燕舞,还有小桥流水,因为“我们的祖国处处是花园”。难怪带花形的灯卖得好、卖得贵呢?因那是有文化,有故事的。

  三看景观照明,由平面走向立体3D全景式。单一的楼体亮化,已成过去式。一江两岸,三江四岸,规模愈做愈大,水平愈做愈高。当提升到“夜景经济”这个词时,那舞台灯光户外化,室內投影广场化,只要能锦上添花,赏心悦目的,“无所不用其极”。更加“匪夷所思”的大胆创新,是一个前无古人的创举,叫做“山体亮化”。原先赴港必看香江两岸联动灯光,感觉颇为壮观甚夺眼球,如能与时俱进的把太平山亮化,那可能会是美到极致的震撼。祖国的山山水水,遍布960万平方公里,如都做成,那该多美妙呀!

  四看智慧城市,由智慧灯杆带动智能灯头。我国的LED照明最早就是从“十城万盏”开始推动的,十多年过去了,推动效果甚微。有机构统计,说有30%的占有率。我不太信,假如你坐过夜间的飞机往下看,仍然是一条条钠灯黃(广东除外)。世事真奇妙,这次智慧城市一兴起,催发了智慧灯杆,有杆必有灯,LED灯不就顺杆而上了吗?明明是路灯,本应照明人唱主角,一冠上智慧两字,便成了跨界的事,照明厂商如能供上货,就很幸运了。我以为这是一场盛宴,据说深圳有25万根(灯),欲投500亿。难怪做景观照明的厂商,也在加速做加法。百年一遇,万亿级的超大巨无霸蛋糕呀!

  五看绿色建筑,已从换灯开始迈向调光时代。深圳的平安大厦经国际机构严格的五堂会审,被授予LEED金级认证。单一的照亮,已不适合现代照明的需求。照明+,是不以人的意志为转移的。我国的建筑大楼,对超高层、高端的办公楼的意识比较前卫,这与国内外建筑(灯光)大师有关,他们会率先使用智能系统进行控制与调光。更为先进的会提高到“全面照明”的理念上来,充分地把自然光和人造光融合在一起。一般高层、中端办公楼,亮了即好。怎么让员工在舒适灯光下,因需用光,快乐而高效率的工作,对我们来说,还比较陌生抑或刚刚开始起步,这又是一片蓝海呀!做灯的如何学会做系统,做调光,做控制?这是一个新的挑战呀!

  六看智能家居,由于互联网企业的强势渗入,“全屋照明”的概念也应运而生。“有钱人”已深谙,灯光营造和窗帘的超静音智能连动,已是衡量设计师与业主的品味。所谓“高端的装潢,落伍的灯光”会成为笑柄。尤其甚多言称是豪华装饰,一排窗帘皆是手动拉绳,那还是大刹风景的。随着人们审美观的提升,墙上的开关不再是一开一关,而是需要旋纽式,推杆式的。有的还会需要,“君子既不动口也不动手”,智能照明随需而亮。这个梦想,路创就会帮你精确呈现。

  七看农业照明,工厂化的植物照明一直被推崇。北美的特种植物需求比较大,随着国外法律上的松动,触发了需求。中国之光网的洪总一直热衷此事,不遗而力地进行全方位的对接,国内的不少LED企业也跃跃欲试。作为中小学生兴趣爱好,做一些相关的植物台灯、植物箱确实可行。或者说在高山雪域上,让生活和工作在高海拔的人不仅时时观绿还能尝绿,大面积应用推广,还需时日,纵有千万条理由,敌不过大棚种植接地气,成本是硬道理呀!

  八看工业照明,高棚灯,T8灯管等灯具的应用是硬需求。工厂无处不用灯,用灯就用LED灯,已广为人知。标准化的工矿灯,似乎还在起步中。吉林省照明学会牵头的汽车工厂的照明规范应是一个好的尝试,如果再深入一步,加上智能控制,也许会有效提高产量和质量。

  九看教育照明,教室照明至关重要。记得最早复旦林教授就向市教委提出过,并且还立过项。总感到,没有引起全社会的重视。好像教育不缺钱,唯缺“照明用好光”的钱。厦门的立达信,倒是做了件大好事,坚持数年,一直为偏乡学校送光明。延伸到老师的办公室,也该用上适合的照明吧!老师一高兴,学生不就高兴了吗?就说桌上的台灯吧,什么护眼?视力健?孰是孰非,至今没有一个定论。这可能是照明界“蒙羞”之事,研究了那么年的灯,区区一盏台灯,都说不明白?还枉谈“人因照明”,真的有些不好意思!难怪:眼镜城触目皆有,生意兴隆啊!

  十看专业照明,细分领域市场的要求还是比较高的。非一般企业,入不了门。需要时间积累,不断现场耕耘。南有海洋王,北有华荣,都做成了上市公司。特种照明,上天入地还下海。离网照明,适合各种“野外”场合需求。长方的康铭盛,就是恰到好处的把“小商品,大市场”发挥的淋漓尽致。不仅在一二线城市,三四线城市照样触手可及,难能可贵呀!

  十一看健康照明,既有医院的候诊,病房,更有医生的诊疗环境氛围用光。这点往往被忽视了,正如同济郝老师研究的那样,如果医院的灯光做好了,也许医患纠纷就会减少……另外,灯光对人的皮肤病、抑郁症,带状疱疹等有“药光”作用。南昌金黄光公司在江老师的带领下,最新研制的国际领先成果,“硅基金黄光”用在卧房,不会抑制褪黑素,有助于人的睡眼等。

  十二看国际市场,由一带一路沿边国家直至非州,北美市场。一边可以做好代工,一边又可单独开拓市场。木林森携手朗德万斯,奋力开拓国际市场,两面发力取得成效。器件深入至印度,已成为当地喜爱的品牌。光源灯具在100多个国家发力,深受地球公民的欢迎,今年有望至世界第二。特别想指出的美国计划有“二万亿美元”,大搞基本建设,这是一个千载难逢的机遇,这是否是做照明的又一极好机会呢?

  上述十二看,仅为坐井观天,拙见而已。记得雕塑家罗丹曾说:世界不缺少美,只是缺少发现。唐十一引伸说:世界不缺契机,只是看见。何谓看见?马云又说:相信,就会看见!好罢,信则灵吧!

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