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  高空作业平台租赁业务在中国市场推广的主要问题还是大家的认知度太低,影响了高空作业平台的使用率。在欧美等发达国家和地区,高空作业平台百分百用于租赁,施工设备60%!70%由租赁公司采购。而中国刚好相反,大部分设备被施工企业、个体户购买,这些人会不计成本的出租设备,使整个租赁市场十分混乱。

  而且中国的信用体制不完善,导致大量的应收账款,企业用很多精力去催收账款,这种现象在国外也是不存在的。

  目前国内产品与国外产品相比,在产品性能和质量方面都有较大的差别。这和中国人固有的一味追求“大”的观念,比如企业规模大、产品型号大而不是产品性能有很大的关系。所以很难建立良好的品牌形象,对市场的后期开拓有很大的负面影响。

  高空作业平台租赁的特点是单台租金较低,比如剪刀式的,每月平均租金只有5000元,而且设备价格相对较低,所以对于租赁公司而言是要靠量来赢利的。目前高空作业平台的资金回报率相对合理,高空作业平台目前采取的是干租形式,管理费用相对较低,也好管理。以购买一台50t汽车起重机的价格155万左右为例,可以购买剪刀式高空作业平台15台左右,按一台月租金5000元计算,一个月是7.5万,还不需要司机的工资。

  而目前50t汽车起重机的月租金只有4万多元,还需包括司机工资,相比而言高空作业平台租赁的资金回报率还是不错的。这就是很多个体户愿意从事高空作业平台租赁的主要原因,2个人管理20!30台设备比较容易,所以租赁门槛相对较低。而且只需给设备上保险,租赁风险较低。但是高空作业平台租赁的客户群也是比较特殊的,不普遍,这是需要注意的问题。

  目前中国租赁市场突出特点就是各种乱,没有游戏规则。中国租赁市场的乱象,还需要很长时间的整理。高空作业平台所涉及到的金融服务一是银行按揭,二是融资租赁。但目前中国市场上的高空作业平台制造商基本都要求全款。已经有企业为了提高市场占有率,以较低的商务政策条件出售设备,造成了企业货款回收款难的问题。如果这种现象在行业蔓延,将会给整个行业带入一个恶性的竞争环境。

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